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粉像是与任何行业互补的(如何去谈微商)

字号+ 作者:实力派吴赚飞 来源:粉象生活 2020-02-17 我要评论

今天是我们田老板分享的:粉像是与任何行业互补的,教大家如何去谈微商。 首先呢,我自己就是做微商过来的,然后呢,今天也见了很多人,也都是做微商的。我发现了一些 总......

  今天是我们田老板分享的:粉像是与任何行业互补的,教大家如何去谈微商。
 
  首先呢,我自己就是做微商过来的,然后呢,今天也见了很多人,也都是做微商的。我发现了一些——总结一下就是几点微商的疑问和痛点。
 
  在这个总结之前呢,我要跟大家说的是,我们今天做的这个行业叫做社交电商,那社交电商哪来的?我在昨天的课有讲互联网的发展历程。社交电商它就是从微商的一个阶段过来的,你不能磨灭掉这个阶段的存在,不管你做没做过微商啊,它的确存在,包括现在也活得很好,不是说干不下去了,依然有人在做,依然有人可以做得很好。
 
  所以我们大家第一要理解的是,不管你做没做过微商这个行业,首先你得接受和认可它。
 
  你必须要认可他,你不能说你做社交电商,你很抵触微商,瞧不起微商,我觉得那你就没有办法去做好社交电商,因为社交电商和微商他们两个之间的世界太融合了,太像了,唯一的区别呢,就是,小电商是一个平台化的微商,而微商呢,是一个以个人为单位的,囤货式的,仓库式的,发货式的,这种。所以说呢,这两个太像了。所以很多人做社交电商啊,他凡是做过微商的人,他都做不差。但是啊,我们群里头应该会有很多的其他行业的人,你要好好的听一下我的建议。
 
  因为我见了一些微商大咖啊,所谓的团队长,一些做得很好的微商,如日中天正做的好好的,也有一些做不下去的,或者是说不想再做微商的人,都有。
 
  总结了一下啊,我觉得第一点是先说一下做得好的吧。
 
  现在做的很好的那些微商,首先他做得非常的好,那么他,一般来讲是没有心思去嫁接一个新的平台,或者是嫁接一个新的项目的。
 
  因为他觉得他已经够忙了,而且他现在赚得够多了,他会很骄傲很自豪的去跟别人去炫耀,说,我现在的收入很稳定,很满意,我为什么要去做别的东西啊,你这个东西,每天就买这个淘宝啊,京东啊,拼多多这个东西啊,就这点儿收益呀,几毛啊,几分啊,几块呀,瞧不上。这是一类人。
 
  首先呢,我觉得人家说得没错。为什么呢?因为你换位思考,如果是你的话,你现在一天就能赚几万十几万,甚至可能更多,不多的话,一天也有几千块上万块。很多微商——我说的是大咖,很厉害的那种大咖,甚至一天能赚几十万的都有——这种大咖,如果你是她的话,你会去做别的项目吗?你也不会,对吧?因为你生活得太好了,太滋润了,太满意了,人生到达了一个巅峰的状态,你为什么要去选择做别的项目嘛。
 
  所以呢,我觉得首先你自己要学会懂得一个词啊,就是换位思考和感同身受,如果是你的话,你也不可能去嫁接一个项目,或者是放弃掉现有的,但是啊,我今天聊了一个很牛的大咖,我是这么跟他说的。
 
  我说首先呢,你先把你现在做得好的以及取得的成绩先放在一边,在微商里面,你做的这个过程我是清清楚楚的,而且他跟我聊天的过程当中,他也会说,嗯,他每一次做微商赚钱,要么就是换产品,要么就是上新品,要么就做活动,要么不停的开大会囤货,他才有会很大的收入。
 
  你要明白啊,那些微商真的能赚大钱的人,不是靠零售,他是靠批发的,他是靠招代理的。也就是说,他有很多个代理,很多很多代理在帮他卖货,所以人家是在很顶端的一个这个人物,他不是那种普通的微商。
 
  所以我就跟他说,我说你有没有看过,或者是去观察一下你下面的代理的情况,就是你做得很好啊,你赚钱赚得很多,但是你有没有去观察过你下面最基础的,最小的那种代理,拿了几百块钱货的那种代理,他们生存得怎么样,他们朋友圈儿发得怎么样,他们收入怎么样,你有没有去看过他们。
 
  他就跟我说,没太关注,因为我只抓几个核心就行。那说到这儿的时候我就跟他讲了,我说其实啊,你的这些收入很多很高不假,但是最终这些货,都跑到哪去了?是真正地到了这些终端消费者手里去了,还是迟迟地压在了你的中间和中高部中低部的这些小代理的手上,最后是被他们自己消化得多,还是卖出去得多?这是一个很直观的问题,因为问这个问题的时候我就知道答案,很多的微商代理,他最后零售,是遇到瓶颈的。
 
  为什么这么说啊?你想一下,你今天卖的是一个产品啊,是一个产品,不管是吃的,喝的,用的,穿的,是一个保健品还是护肤品,总之,你卖的是一个产品,或者是一系列的产品,或者是一个类目的产品。也就等于说你今天在朋友圈儿里头,用你的产品去筛选你的用户,对不对?是在筛选用户。你的微信里面有5000个人,那5000个人,到底有多少人是真正需要,比如说化妆品呢?那好,那5000个人当中有3000个是女的,女的需要化妆品,那这3000个人当中又有多少的人去认可你这个化妆品,或者是这3000个人当中可能只有一半儿的人会接受你的产品,这个概率已经很高了,那1500个人当中又有多少个人会买你的产品,那1500个人当中再砍一半儿,那还有多少人会持续的买你的产品,那做代理就更难了,对不对?
 
  其实我想说的意思是什么呢,你活得很好,不代表你下面的代理活得很好,对吧?不然的话这些产品,大家都疯抢,卖得真的超级棒的话,那你干嘛总上新品啊?上新品真的是为了上新品,该上新品需要上新品而上新品吗?不是的,是因为很多时候,是我们的经营和销售,遇到了瓶颈才会上新品。再来一波,让大家继续囤货,然后刺激大家再次购买,因为他对这个品牌有黏性,大部分是这样的。
 
  我想跟他讲的是,你活得很好,不代表你下面的中底部的这些代理和会员用户活得很好,而且他们对你的产品的黏性真的有那么离不开吗?就是不买你的产品,我活不下去了,真的有到这种地步吗?
 
  那么我们粉象本身,其实我并没有说,你微商就不能干了,就不行了,不是这样的。因为现在每年都有很多的大学毕业生啊,或者是每年都有很多待产的宝妈呀,他们都是需要找兼职的,或者是需要做一份事业的,不然在家里闲着干嘛呀,所以每年都会有新鲜的微商的这种人群的进入,对不对?那么微商这个行业有新鲜的血液的注入,它就不会消亡,但是呢,这些中底部的这些人群,年复一年,年复一年,是很多很多人的。那他们活得不好的时候,粉象这种项目,就是一个可以对接这些流量的项目。
 
  我觉得我打一个比喻吧,就是粉象它更像是一个蚂蚁,在蚂蚁面前,再坚不可摧的一个建筑物,也抵不过蚂蚁的长期的腐蚀。你不做,你的代理的朋友圈也有人在做,你不做,你的代理可能会去做。所以说,看似是你的团队,是你的人,但是在这种零门槛,本身又不改变大家消费方式的这种商业模式下,他们能不动心吗?你团队当中就没有人去用吗?
 
  换位思考一下,你会不会用?如果连你自己都有点心动,要用的话,那就是有市场,有需求。那么那些第一个会被动摇的,就是你最下面的那些做得不好的,在微商里面没赚到什么钱的,他对微商差不多也心灰意冷的那些人,他一定会选择做我们这个。
 
  当然,如果说我直接让你来跟我做,你可能是拒绝的,因为你怕你做了之后,你的代理会有想法。但是你下面的人可不会啊,你下面的这些中底部的代理,他们是非常果断的,因为他微商做得也不好,团队也不大,赚得也不多,而且他也没有勇气再去囤货,那么现在又多了一个选择,他就可以直接把他的人嫁接到粉象上来。
 
  可能一个,你感觉不明显,两个,感觉也不明显,但是像这种蚂蚁战术,人海战术,流量项目,他是腐蚀非常快的。也就是说,你的团队很快很快就会慢慢地被abcdefg,不知道是谁,慢慢地瓜分掉。那如果你的团队当中,一旦出现了一个用心在做粉象,赚到钱的人,你的人会瞬间被他洗掉。所以说你,看似是你的团队,但其实不然,谁能跟谁一辈子呀是不是?他来跟你做微商,前提是来赚钱的。
 
  当然,你做微商做得好,并不是说让你去放弃掉这个东西,不是说微商别做了,不行了,快完蛋了,你赶紧来做粉象吧,不是这个意思。我跟他讲的是这样的,我说,微商啊,做到后面遇到的最大的瓶颈是什么?瓶颈是,其实微商有很多的中小部的代理,他们缺的是流量,他真的没什么人脉,没什么资源,他也不会引流。
 
  但是粉象这种流量项目,恰恰解决了微商最大的一个问题,流量问题,粉象不缺流量,因为我们是开放式的,免费的,对吧,便利别人的方便,谁会拒绝?你如果今天拿着微商产品去做地推的话,我跟你讲,那转化率低的很,但如果你今天拿粉象去做地推的话,转化率几乎是100%,所以微商行业里面,产品引流,就是用九块九,十九块九就能包邮的商品引流,已经被玩儿烂了,不好使了,那你可以拿一个工具去引流啊,你可以拿一个平台去引流,潜移默化地不就把团队全部锁定了吗?在趋势面前千万不要跟趋势较劲啊,你要顺势而为。
 
  你让你的伙伴儿啊,都拿着这个粉象的APP去做引流,发一些引流商品,粉象上是不缺产品的,愿怎么找怎么找。你发朋友圈儿,你发微商产品,可能别人不会问你,但是你今天发的是粉象的这种限时秒杀的很便宜的商品,你一定能吸引来人,那吸引来人之后,你就可以绑定,让他去下载。下载之后,他发现你给他推荐了一个这么好用的平台,哎呀,他一看,你还做其他微商产品,他是不是有可能去成为你的客户,或者是成为你的代理,那你就不缺流量了。你作为一个团队长和一个微商的老大,为什么不去给你的团队谋点福利呢,而是一直在关注说,我今天换项目了?我觉得这根本就不是换项目,你是在给你的团队谋福利呀。
 
  所以有的时候呢,我觉得这个脑子思维啊,稍微一变化,真的是市场一片。而且这个钱赚得顺风顺水,一点儿都不费劲,但是你非得跟这个趋势去较劲,有工具,你不去用工具,你非得用原始的这种蛮力去赚钱的话,那最后吃亏的肯定是你自己,因为你的人怎么没的你都不知道。明明可以通过这样的一个新兴的平台,社交电商的方式,可以更好地捆绑住你现在的微商团队,而且可以刺激他们持续的出货,囤货,而且还不用担心他们去被别人洗掉,何乐而不为呢?
 
  其实我觉得呢,我刚才讲的这些东西啊,我只是在感同身受,我们并没有去诋毁他的行业,或者说他现在做就不行了,这个行业不好了,你要了解他这个行业。因为微商真的,到后面的时候,他缺的真的是流量,真的是流量,缺的不是产品,今天每个微商的品牌,教育得都很好,都觉得自己的产品是最棒的,但是事实很打脸的,朋友圈里的5000个人,到底有多少人真正的能在你这里消过费,会成为你的客户的,你自己去数一数。
 
  所以呢,微商本身他做的产品就挑人,真的是挑人的。因为你毕竟做的是一个单一的产品,怎么去满足所有人的需求?所以说你嫁接粉象,直接可以获得的好处是给到整个团队一个流量项目,打开他的一个流量的入口,并且你要知道你团队有多少人,你就可以拥有和获得多少个家庭的可持续消费,你不要小看这个小钱啊,大家记住一个数字,平均每个直属粉丝,我不算你裂变,直属粉丝平均数字,每天给你贡献三毛钱,三毛钱,每天给你发三毛钱的红包,你要不要?如果你有1000个直属粉丝的话,那一个月下来就是9000,将近1万块。
 
  那你告诉我,你团队现在有几万人的团队,我讲的是微商大咖,几万,几十万的团队,那就有几十万个家庭,他的衣食住行,吃喝玩乐购,每个方面你都可以赚到这个利润和这个钱,是不是可持续消费?这个世界上最可怕的收入,并不是说我一单卖了100,甚至说1000,我赚了多少多少钱,不是,是能不能在这一个人身上持续的赚他的钱,那才是真的牛逼,因为从一个人生下来到他老去,这个期间花的钱远不止几百万吧,而且他都花到哪去了,他都花在了衣食住行,吃喝玩乐上对吧,他还能花在微商囤货上啊?那是不可能的。
 
  所以呢,我觉得大家不要不敢去谈所谓的微商,大咖,也不要去怕被拒绝,因为我跟你讲,微商大咖的姿态都是很高的,如果你不是他的好朋友,或者你不是他的这个合作过的伙伴,或者是你做得没有他优秀,他一般是不会去理你的,但是呢,我跟你讲,我们都是人,明白吗,都是人,你想象一下,如果一个人,不停的啊,每次的,接二连三地持续地来找你,不停地来跟你说这个项目,不停来跟你说这个项目,不停的,跟你讲得很有道理的样子啊,讲的非常有道理,你自己会不会反思一下,你自己会不会突然间会想到或者是感悟到这里面的一些东西。
 
  之前我们做微商有一个团队的代理商,他真的不是什么有先天的这种口才,或者是能力。他唯一的优点就是坚持,然后说难听点就是不要脸,坚持不要脸,就是他不停的去找人家。他找过的一个最难啃的骨头,找了人家20多次,终于别人真的跟他做了,全力以赴地做,非常认可。
 
  其实很多微商是很专注的,而且是非常的忠诚以及忠心的,他不会移情别恋的那种,但是你如果讲得有道理,他是真的愿意听的,所以我们不要怕被拒绝,不要觉得啊,不敢说,他比你优秀,他只是在那个行业里优秀而已,在社交电商里面,他什么也不是,他是个小白。
 
  那么,你作为一个社交电商的内行人,你有没有把自己变得更专业呢?或者是你有没有去给他分析过这些东西呢?所以我觉得没有什么谈不成的人和客户,你一旦能够说到他心坎儿里去,让他认可你说的东西,他一定会跟你做,而且他一定会按照你说的去做,并且你不用教他的,他有自己的办法去做。
 
  这样的人呢,肯是不好啃,但是啃下来之后你很省心的,他什么都会对不对?所以呢,我觉得,这些微商大咖不好啃啊,但是你不要怕,勇敢去啃,勇敢去说,一次两次被拒绝你就放弃了,那你绝对啃不下来他,明白吗?而且你啃一次两次啃不下来人家,你给他埋了个种子,他有可能去找这个做得好的人了,找粉象里头做得好的人去咨询去了,所以你要坚持感化他。不是经常会有一句话说,你被泼冷水的次数决定你成功的速度。所以你就想想,你身边有没有这样的人,有没有实际的去啃她。
 
  还有一种呢,就是他喜欢赚快钱,他觉得我们这个钱来钱太慢了,就是2.0模式他都觉得慢,他就想一单挣几千几万。还是一样的道理,不冲突的,明白吗?我跟你讲,你赚得越快,越大的钱风险就越大,而且不持续性就越强,它绝对是成正比的。你可以对比任何一个行业,比如说像微商,他头一次货得卖完再找你谈吧,是不是?你只是把他这半年甚至一年的钱给赚完了而已,那你这一年在这个人身上就很难赚到钱了,除非他非常有能力继续往下囤货,但这种人少。再比如说资金盘,区块链,你赚去吧,随时可能崩盘,所以你赚得是一个风险的钱。
 
  像这种钱赚得太快了,没有什么不好,因为每个人赚钱的思维和理解都不一样,人家就喜欢赚这种钱,那你为什么要诋毁人家,为什么要瞧不起呢?他赔钱他也认,是吧?他伤他的人脉他也认呐,你非得说,哎你这样是不道德的,你这样是不好的。为什么这么说呀,没有必要啊!只不过是我们不去做罢了,我们做不了这种事情罢了,但是不代表这个东西不好,对吧?我内心觉得他是不好的,为什么要说出来呢?每个人有每个人的选择。
 
  但是你要清楚地告诉他就是,你现在赚的钱,是一个风险极高并且不持续的钱,这个你得认是不是?对方也是会认可的,如果OK,他认可这件事情,那你可以告诉他,在这个赚快钱的同时加一个可以持续赚钱的项目。如果有一天这个资金盘P2P或者区块链崩盘了,出了问题,那你现在的这些人绝对不会100%的再继续跟你做下一个资金盘或者是区块链了,你可能要再换一批人,是不是?
 
  有一批人还能愿意跟着你做,这是有一定比例的,也可能有一部分人他们去换别的资金盘项目,可能不会再跟你合作了。但是呢,你在这个过程当中,去推广,去分享一个365,去分享一个免费的APP,不是难事吧?真的不是难事。所以当半年,一年,甚至说一段时间之后,这个有风险的项目他不存在了,崩盘了,没了的时候,你的这些人还在,他们还在持续地消费。
 
  归根结底,还是那句话,他们都是人,是人,都需要吃喝拉撒的,是人都需要衣食住行,吃喝玩乐的,对不对?那这些人,你何必浪费它呢,这都是流量啊,这都是人呀,这个人可能这辈子就跟你合作一次,或者只能跟你见一次面的这种,你一定得抓住他,因为这个人你既然有机会跟他见一面儿,或者是有机会跟他沟通一次,有一段时间的机会跟他单独独处的情况下,你一定要把粉象生活推荐给他,因为在未来你们即使不联系的情况下,见不着面儿的情况下,微信互删的情况下,他有可能还会去用粉象生活,你还能赚他的钱,这就是我们的魅力,我们跟任何行业都不冲突。
 
  而且我们这个平台,我们这个项目是跟任何的项目都互补的一个项目,这是最重要的。所以,我希望今天能听到我讲这些东西的合伙人,你一定要记住,不要去诋毁或是推翻它,而是如何去让他融合在一起,融合到他的项目里去就可以了。
 
  我觉得人各有志,各有各的选择啊,但是粉象一定是各行各业都可以海纳百川的一个项目,我们没有敌人的,我们没有所谓的竞争者的,我们就是来给各行各业备胎到底的明白吗?但是如果你今天愿意把粉象当成事业来做,当主业来做,它后期的爆发力,不比任何一个平台和项目给予你的少,明白吗?因为我们真的是非常得持续,然后非常得赚钱,只是它是一个正常的商业模式,它也是一个正常的发展轨迹,从少到多,到越来越多,到持续的多!这才是我们每个人真正内心想要的一个项目。
 
  只不过呢,很多人他没有坚持,或者是他没有看到粉象真正的魅力,很多人都是死在了前一个月,因为第一个月都是在积攒期累积的阶段,正常商业模式都不会在第一个月第二个月,让你去爆发的,那不正常,那都是高风险,生命周期很短的项目。所以说,我觉得今天在粉象里能坚持到半年以上的人,你都会有持续收入的,只不过是你的精力和时间,有没有真正的放在粉象上成正比的,事实证明了这一点。
 
  做粉象,很多人都是在第一个月第二个月,没有坚持下来的情况下,就觉得这是一个小项目,就是个小钱。但是真正能够踏踏实实的,真正去经营分享的人,他才能发现粉象的魅力,这才是真正的管道收益,这才是真正的可持续收入,这才是真正的睡后收入!你真的睡觉了,钱都不停啊,但是其他行业,你不劳动,你不工作,你不去沟通,你不去干就有收入的,很少有。
 
  好啦,我就分享这些啊,大家听一下,然后消化吸收一下。
 
  总结一下,就是我们去融合,我们去互补,我们去弥补各行各业的不足。粉象都是可以具备的。所以说我们可以调整一下,思考一下你身边有没有这样的资源,主动出击,跟他们聊聊。

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